运营人如何拿高工资?

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大部分运营人都在打杂,少数拿高薪。

为老板赚钱,为生计奔波,我们都是打工人!

业界都公认这么一句话,运营是个范畴广、门槛低但上限高的岗位;地铁口做地推发单,拓宽商家资源算运营,线上做推广引流(获客)是运营,做课程体验促付费也算运营。(转化)

有人写公众号的文章,这是内容运营;专门做社区维护、发帖删帖、管理等等,这是社区运营;再细分一些,还有专门做用户、活动运营(促活);但很多时候,在小公司,这些细分运营其实都是某1个人全权负责,大公司体系,面临一定规模基础的用户渠道和社区,才会需要专人细分、运营管理。

不管怎样,只要与运营四部曲(引流、促活、留存、转化)相关联的都算运营工作范畴,社群运营呢?无非就是利用社群这个渠道、场景,来完成运营环节的日常工作。

我此前有加入一些社群运营交流群,也见过相当多的群内从业朋友,乐此不疲地往社群运营发展,饱含激情,但大都处在比较基层的位置;如果按照三四线城市,可能就是3-4K的水平,一二线城市也许可以到达6K级以上。

有做传统教育公司维护家长,拉新的、电商复购的、知识付费的、MCN业务分发的,也有在帮大V作私人社群运维的;但薪水都比较一般,前景也不明朗。

如果想从事这个岗位,靠谱和高薪是求职过程中,个人认为比较重要的两个指标:靠谱,意味着——这份工作可以让你持续获得成长,会后期高薪做准备。高薪,意味着——工作具有非常的挑战性,要么是基层岗位,但与业绩挂钩明显,要么是项目负责人位置。

前者可以锻炼个人的业务能力,后者锻炼项目管理、认知、判断等综合能力。

但如何才能找到一份靠谱的或高薪的社群运营工作呢?

一、尽量往一、二线城市走,纯互联网线上运作公司,更靠谱

这类仅靠线上运营,就可以获得足够的营收利润,一般都有着强逻辑的业务线和合作渠道,公司规模不一定多大,但业务线是完善的;新人前期会比较打杂,但可以迅速建立起运营认知体系。

优先推荐中等名气的知识付费平台、或者教育、电商相关,例如某到、某课、某人人PM平台等等;他们基本上都是利用社群来完成裂变获客,促活和付费转化,都有一套成熟的体系。

那些传统线下公司,准备做线上业务的,如果是新人,建议不要去,基本上是瞎搞,没人带,公司也不重视。

如果是大品牌公司,求职的时候,咨询一下项目当前的情况,成员构成,合适的,也可以去;毕竟资源和公司期待在这里,线上业务会是后期公司营收增长主要发力方向。

这对新人成长至关重要,靠谱干几年,才意味着后续能高薪。

当然,自己善于整合资源,搭建线上业务体系,招人、管理都有经验,可以直接去做项目运营负责人;好的项目运营,10-20K没啥问题。

二、尽量选择公司核心盈利业务都在社群来完成的,收入上限高

老板都不傻,你创作了10万的价值,才可能给你过万的收入提成。

目前像电商公司做复购,大都在做自己的私域建设,微信社群就是一个非常好的渠道——通过社群运营做用户维系,裂变获客;然后通过社群专属活动转化来形成复购、盈利,转化路径非常明显,很容易与个人业绩挂钩,月入过万。

我也见过做游戏推广的,社群内推下载链接拿分成,一旦吊到几个小资级别的玩家,很容易过万;但这个更靠运气,不太建议想专业走社群运营路子的新人。

不过也有坑的,比如社群只是公司作为维系用户的渠道,并没有与之匹配的强逻辑的转化链条;意思就是说——你花很多心思在做维系,只是客服作用,他们去公司平台产生复购,均无法追踪到是否和你的日常维护有关,说不清。

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